Аудит цен бренда на Wildberries и Ozon: кто продаёт товар дешевле, а кто в восемь раз дороже

Задача

Бренд продаёт товар через свои магазины на Wildberries и Ozon и через собственный сайт. Свою цену он знает. Чего он обычно не знает: сколько ещё продавцов предлагают тот же товар рядом с ним, дешевле они или дороже и на каких карточках стоят их предложения. Этот срез Datamill собрал по открытым карточкам Wildberries и Ozon; 548 предложений других продавцов разобраны в тексте ниже.

Мы проверили это на бренде натуральной косметики MIX***. Бренд нас не заказывал, срез мы сделали сами как пример работы, поэтому название скрыто. Взяли 15 бестселлеров со страницы бренда на Wildberries, нашли их пары на Ozon и цены на сайте бренда. Срез снят 11 октября 2026 года, регион доставки — Санкт-Петербург.

Что мешает увидеть картину

На карточке две цены. Wildberries показывает цену со скидкой по WB Кошельку и зачёркнутую. У этого бренда цена с кошельком на 6 % ниже обычной, а зачёркнутая в среднем вдвое выше той, что платит покупатель. Сравнивать нужно цену, которую покупатель видит в корзине.

Чужие предложения висят на вашем товаре. Площадка привязывает к карточке бренда предложения других продавцов, в том числе с карточек без бренда или с другим брендом. Поиск по названию их не показывает, их видно только внутри карточки.

Цены персональные. Обе площадки показывают разным покупателям разные цены. Поэтому мы снимали Wildberries из одного профиля покупателя, Ozon без входа в аккаунт и в одном регионе.

Wildberries закрывает автоматический сбор. Обходить защиту мы не стали. Срез снят в обычном браузере, страница за страницей, с паузами.

Как снимали

По каждому из 15 товаров на Wildberries записали цену магазина бренда с кошельком и без, зачёркнутую цену и число предложений других продавцов. У 11 товаров такие предложения нашлись, всего 645. Мы разобрали 548: у трёх товаров предложений было больше сотни, и по ним взяли первые сто.

Для каждого предложения записали цену и то, на какой карточке оно стоит: на карточке бренда, на карточке без бренда или с другим брендом. Предложения дешевле бренда открыли вручную. На Ozon записали 13 карточек тех же товаров: цену, число других продавцов и их минимальную цену. Цены на сайте бренда сняли там, где товар нашёлся.

Данные о продавцах мы не собирали: ни названий, ни имён, ни контактов.

Что нашли

Демпинга на Wildberries нет. Дешевле магазина бренда два предложения из 548: на минеральную пудру (226 ₽ при 517 ₽ у бренда) и на мист с ванилью (380 ₽ при 405 ₽). Оба при проверке оказались не демпингом. Одно стоит на карточке другого бренда с дословно тем же названием товара, другое — частная перепродажа одного флакона.

Дорогих перепродавцов много. 527 предложений из 548, то есть 96 %, стоят вдвое дороже магазина бренда и выше. Медианная цена стороннего предложения в 7,9 раза выше цены бренда, по отдельным товарам от 3 до 10 раз. На карточках самого бренда из них только 35. Остальные стоят на карточках без бренда или с другим брендом, и многие продавцы работают из-за рубежа. Покупатель, который заплатил за товар бренда в восемь раз больше, обычно винит в этом бренд.

На Ozon три места для проверки. У трёх карточек другие продавцы предлагают цену ниже основной: минеральная пудра от 317 ₽ при 649 ₽ (145 продавцов), стик SPF 50 от 519 ₽ при 676 ₽, шампунь с бальзамом с коллагеном и биотином от 369 ₽ при 820 ₽. Тот ли это объём и тот ли товар, по карточке не видно. Это первые кандидаты на ручную проверку.

Цены в каналах расходятся. Крем с витамином C на 50 мл стоит в магазине бренда на Wildberries 406 ₽, на Ozon 507 ₽, на сайте бренда 853 ₽. По восьми товарам, которые бренд сам продаёт на обеих площадках, Ozon дороже Wildberries в среднем на 19 %, по отдельным товарам от 11 до 26 %.

На Ozon есть дубль собственной карточки. У энзимной пудры с витамином C две карточки магазина бренда, за 569 и 562 ₽. Отзывы и продажи делятся между ними.

Что получает бренд

Автономный HTML-отчёт: открывается в браузере без интернета, внутри таблицы по каждому товару и площадке, сторонние предложения и сравнение каналов. Пример отчёта без названий и ссылок можно открыть прямо сейчас.

К отчёту прилагаем, что проверить в первую очередь. По этому срезу мы бы советовали:

1. Проверить три карточки на Ozon, где другие продавцы дешевле. Только там может быть настоящий демпинг.
2. Разобраться с карточками других брендов, привязанными к товарам бренда, через инструменты защиты бренда на площадках или их поддержку. Начать с минеральной пудры на Wildberries: из 40 сторонних предложений на карточке бренда только одно.
3. Решить, осознанна ли разница цен между Wildberries, Ozon и сайтом. Покупатель её видит, и она влияет на то, где он покупает.
4. Объединить дубли карточек на Ozon.

Ограничения

Это один срез, а не динамика. Чтобы видеть, как меняются цены и число перепродавцов, срез нужно повторять по тому же списку, обычно раз в месяц.

Цены на маркетплейсах персональные. Другой покупатель в другом регионе мог увидеть другие суммы. Мы снимали из одного профиля и одного региона, поэтому цифры сравнимы между собой, но не описывают цену для всех.

По трём товарам с сотней с лишним предложений мы разобрали первые сто. Остальные могли отличаться по цене.

Кто именно продаёт товар и тот ли это объём, автоматически не определяется ни на одной площадке. Спорные предложения мы проверяем руками, и это самая долгая часть работы.

Если нужен такой же срез по вашему бренду

Пришлите список от 20 до 50 артикулов или скажите, чтобы мы взяли бестселлеры сами. Срез занимает два-три рабочих дня. Условия и цена на странице «Аудит цен бренда на маркетплейсах». Если нужно следить за ценами конкурентов, а не за своим брендом, подойдёт мониторинг цен конкурентов, а как его устроить, мы разобрали в статье «Анализ конкурентов».

Частые вопросы

Почему название бренда скрыто?

Бренд этот срез не заказывал: мы сделали его сами, чтобы показать метод на живых данных. Цифры публикуем как есть, название бренда и ссылки на карточки не публикуем.

Можно ли следить за ценами так каждый день?

На Ozon частично да: через API вашего магазина площадка отдаёт по каждому вашему товару минимальную цену у других продавцов. Для этого нужен ключ с доступом только на чтение. Wildberries цены других продавцов через API не отдаёт и закрывает автоматический сбор, поэтому там срез ручной, обычно раз в месяц.

Вы собираете данные о продавцах?

Нет. В отчёте только цены, число предложений и то, на чьей карточке стоит предложение. Многие продавцы на маркетплейсах — индивидуальные предприниматели, их имена и контакты для этой задачи не нужны.

Как вы отличаете демпинг от чужой карточки?

Каждое предложение дешевле бренда открываем вручную и смотрим, тот ли это товар, тот ли объём и чья карточка. В этом срезе оба таких предложения оказались не демпингом.

Сколько стоит такой срез?

От 15 000 ₽ за 20–50 артикулов, повторный срез по тому же списку дешевле. Подробнее на странице услуги.